强关联情感体验 酒与情感间关联

贝小誉

汽车品牌营销案例

越向右关联度越强,y轴代表创新技术所带给人的体验形式,下端为功能
QuestMobile2023汽车营销洞察【用户反馈篇】一、车企正通过年轻化玩法、消竖情感关联、直播互动与用户建立沟通,强化品牌认同1、受上半年芯片短缺、疫情多点爆发等影响,4月整体汽车市场销量同比下滑明显;中央与地方均出台消费支持政策,各大车企也积极推出补贴促销活动,并以新车刺激消费,市场逐渐恢复活力政策支持向新能源汽车倾斜,相比燃油车,新能源汽车地方补贴力度更大,疫情得以控制后,新能源汽车销量同比反弹至高增长率。2、伴随汽车行业的利好政策,传统车企和新能源汽车品牌都在向市场发力据QuestMobile数据显示,2023年6月,新能源汽车广告投放费用同比增长36.7%。3、依托社交平台的发展,车企正走向年轻化营销、前链路精准触达+后链路精细运营,同时直面用户缩短沟通链路的营销策略4、伴随着营销格局的巨变,多元化的营销玩法层出不穷,旨在让消费者感知品牌和产品价值;营销背后的本质是从用户出发的内容创造、传播与传达5、本期节选部分高端、主流、新势力品牌作为重点研究对象,分析用户在平台上的留言和评论,站在用户视拿团大角评估营销活动有效性二、“热”话题+“强”体验是跨界、圈层营销玩法的内核;KOL协同有助于提升年轻人参与热度1、【奥迪、宝马、一汽大众】营销策略:与年轻的心破冰,拉近品牌与年轻人的关系活动特征:以年轻人兴趣点、潮流文化为切入点,通过话题制造、线下打卡、平台定制化玩法深化品牌年轻形象。2、【用户洞察思路】从话题/活动吸引力、用户体验感出发,洞察跨界、圈层玩法在年轻群体间的口碑及对品牌形象的影响3、【奥迪】以冠名赞助WBG战队的跨界形式走近年轻人,但微博上大量的用户声音仍聚焦在战队和赛事本身,作为赞助商的奥迪仅有少量提及然而从用户自发的与品牌相关的评论中发现,少部分年轻人因奥迪赞助自己喜爱的战队而激起了认同感,并“呼吁”品牌方共同参与,这背后体现了当下年轻人愿意与品牌互动、平等对话的意识。4、【一汽大众速腾&宝来】宣传视频中新车的露出成功吸引了用户关注;同时,与网红菜场的跨界联结制造线上热议话题,吸引用户以线下打卡体验的形式参观车展,为新车上市带来一波流量5、此外,视频内容中多次强调的【全新外观造型】和【全新精致内饰】也被用户深度感知,并引发了进一步了解的兴趣;其中价格和购车优惠信息被主动问及较多6、【宝马】基于哔哩哔哩平台特有的“投币”传统,向粉丝“反向投币”,调动了站内用户的参与积极性同时宝马也被年轻人赋予了鲜活的人物形象,“贝币”、“宝..马子”此类年轻人特有的语言体横空出世。7、然而作为活动的另一个目的-通过用户内容共创实现二次传播,效果却不尽人意反观领克在哔哩哔哩站内的营销玩法,因降低了投稿门槛,调起了年轻人内容共创的积极性。除此之外,与KOL的合作进一步扩大了活动影响力。8、“热”话题+“强”体验是跨界、圈层此类注重营销玩法的关键要素;找到与年轻人共通的文化并制造话题,同时创造顺应年轻人的沟通触点带动深度参与,让年轻人感受品牌态度三、传播形式的差异影响内容设计侧重点;根植于用户需求和情感,真实的、有效的内容才能打动目标群体1、以短视频为载体的内容营销1.1【沃尔沃、上汽大众、小鹏】营销策略:以内容唤起用户联想,建立情感关联,从而传递车型卖点及品牌价值内容特征:以生活化的感性内容为信息载体,汽车则作为承载生活方式的“道具”。1.2【用户洞察思路】从内容吸引力出发,评估内容所承载的车型卖点、品牌价值在目标群体间的传递1.3【沃尔沃】通过旅途故事叙述+唯美风景拍摄,将品牌主张的价值观融入其中,赢得了一波好评之余,也提升了沃尔沃在用户间的口碑,高雅、有内涵、安全为主要提及1.4【上汽大众】ID系列短剧的创意触动了不少用户代入其中;部分“观众”在评论中主动提及了对品牌/ID系列的认可,甚至在评论中分享他人,无形间为品牌创造了二次传播机会1.5此外,不同系列的车型亮点在故事中的巧妙植入,也在用户间形成了一定的有效传递;ID.3的【潮趣外观】卖点被用户主动提及最多1.6【小鹏】借势“露营热”,视频中描绘了城市慢生活场景,成功调动了人们对“或高诗和远方”的共鸣,并纷纷在评论区中自主分享他人露营场景的渲染让用户潜在需求显性化,也让小鹏P5【科技露营】这一核心标签被成功关联。1.7除此之外,P5的【百变智能空间】这一亮点也被较好传递,科技感强的、智能的被用户主动谈及本次P5以露营+家概念收获了较好的反馈,部分用户直接在评论区留言咨询购买信息。1.8值得注意的是,此次KOL在小鹏P5的营销活动中起到了一定的传播作用,但由于“泛”生活、娱乐类KOL居多,其个人形象、演绎方式分散了用户对车的注意力从评论中可以发现,近6成是用户与KOL留言互动。此类KOL以“泛”类达人为主,如生活方式达人,颜值达人,音乐舞蹈达人。2、“内容”+“情感”并非万能公式,直播形式下传递用户关注的汽车信息比“情怀”来得更实际,更有助于用户有效感知2.1【理想】营销策略:借助直播形式为新车曝光,激发用户参与互动,缩短沟通链路内容特征:以家庭使用场景为切入点,强化新车作为情感交流功能的移动娱乐空间,以期获得用户情感共振。2.2【用户洞察思路】从内容吸引力出发,洞察直播内容是否激起用户兴趣并产生有效沟通与互动2.3新车直播发布会大大提升了理想APP的活跃用户规模和下载量;当天理想APP下载量较2023年1月-5月平均日下载量提升了357.1%2.4超14万的用户涌入抖音直播间;在理想L9售价公布前,价格成为直播间的热议话题,超2成弹幕为价格讨论2.5随着发布会的推进,现场也出现了一些“吐槽声音”,主要集中在产品发布过程中对【舒适的家】、【智能的家】概念的着重介绍2.6相反,大家更关注其性能配置,如针对发动机、电池、续航里程此类新能源车相关的核心技术的提问;从具体问题来看,用户的咨询点非常细节和实际3、传播形式的差异影响内容设计侧重点;根植于用户需求和情感,真实的、有效的内容才能打动目标群体

如何在阅读教学活动中发展学生的思维

建立用户与产品的情感关联打造用户反馈体系
【 内容摘要】 前苏联教育家赞可夫说:教学一旦触及学生的情感和意志领域,触及学生的精神需要,便能发挥其高度有效的作用。在新课改理念中提到:阅读教学中要让学生受到情感的熏陶。形象思维是学生尤其是小学生一个特别突出的心理特点,决定了学生对情感的体验更加敏感。为情感态度和价值观目标的落实提供了优先的条件,在阅读教学中能点燃学生情感体验的火花,无疑是提高有效教学,落实三维目标的良好策略。  
【关键词】语文教学 阅读 情感 体验
小学语文大纲指出:朗读和默读是阅读教学中最经常最重要的训练,各所级都要重视朗读,充分发挥朗读对理解课文内容,发展语言,陶冶情感的作用。而我们在实际教学中往往忽略了阅读在落实三维目标中的积极作用,一堂课下来,学生只是泛泛地了解课文的大致内容,对课标中的感情主线把握不准,在课堂上也得不到有效的阅读训练和得法的指导,缺乏理解、内化、运用祖国语言的教学过程,没有敏锐、形象地感知文中的活动、品质,没能及时点燃学生良好情感体验的火花,达不到真正意义上的教学效果。
一、把握课文的情感主线,找准体验的切入点
恰当的情山扒境设计能引导学生进入到课文所创设的意境中去,使学生未闻其事,先感其情;未读其文,先感其意。可往往在实际的教学过程中很多老师很容易就忽略了情景的创设,找不准让学生产生情感共鸣的切入点,让本来是一篇震撼人心的佳作流于平淡。阅读教学的切入点就是进入课文的角度.这个点选择是否准确,直接影响阅读效果。更无从谈起情感的熏陶和培养,比如在上《尊严》这一课时,有的老师是这样找课文的切入点的:同学们,请阅读全文,然后思考一个问题,什么是尊严?同学们阅读完后,讨论非常热烈,有的同学说尊严是不吃饭尊严是爱劳动尊严是先劳动后吃饭等等,显然这位老师的切入点找得不准确,一篇精彩的文章被割裂成多个破碎的版块,脱离了课文所要表达的情感主线,语文课程标准指出:阅读教学是学生、教师、文本之间对话的过程。在这一对话过程中,教师引领学生走进文本世界,触摸语言文字的心跳,体验语言文字的味道,品评语言文字的内涵,从而规范学生的语言表达,浸润学生精神人格。有一位老师在上《长相思》这首词的时候,情感的主线和切入点非常的到位,其中有一个片断是这样的:
生:他身在征途,心却在故园。
可以看出一个精妙的切入点却让所有的感情主线凸显得如此的强烈,这就是作者的成功之处。
二、加强朗读训练,突破朗读障碍
语文课标中强调指出:用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。阅读教学中加强学前读,学中读,学后读这不仅使其具有程序简洁的特点,更重要的是学生的主体观在这样的流程中得以真正确立,充分调动学生学习语文的主动性和积极性,最大限度地发挥学生的内在潜能。如《观潮》,潮来了那浪潮越来越近犹如于万匹白色战马齐头并进,浩浩荡荡地飞奔而来;那声音如同千万辆坦克同时开动,发出山崩地裂的响声,好像大地都被震得颤抖起来。教师用绘形绘色的朗读,让学生感到这的确是天下奇观啊!文中作者把对自然景物的赞美之情倾注在字里行间。教师把自己对作品的理解融入朗读中,感染学生,使学生入境入情,不但加深学生对课文的理解,更唤起美的共鸣,使学生领略到自然美,激发他们热爱大自然,热爱祖国山河的思想感情。随着新一轮课程改革的实施,作为一名语文老师,我们必须转变观念,从应试教学转变过来,把教学立足点转移到以读为主的教学实践上来。将朗读训练贯逗尺昌穿于阅读教学始终,落实到每个环节,做到学前读,学中读,学后读。小学语文教学的目的,是指导学生正确理解和运用祖国的语言文字,使学生具有初步的听说读写的能力,在朗读的训练中,培养学生的阅读兴趣,发展学生的智力,培养良好的学习习惯。但是在我们的教学中,还存在着偏重写的困销训练,忽视了朗读的训练。要知道,语文课的第一任务是让学生学习语言。而朗读是学习语言的重要途径之一。通过熟读、背诵,使书面语言内化为学生自己的语言,才能有效地提高学生理解、运用语言的能力。因而教学必须重视朗读的训练,加强对朗读的指导与训练。老师在课堂中要指导学生反复的朗读,能使学生读得正确,读得流畅,增强语感。教师在此基础上加强指导,可进一步增强学生的朗读兴趣,培养他们自觉朗读的习惯。又如我在上《鸟的天堂》这一课时,就这美丽的南国的树这一句时,我让学生用感情反复诵读,在读的过程中,我一边纠正学生一边范读,直到学生读出对这美丽的南国的树的赞美之情,当学生用饱含深情的声音读出这句话时,我体会到了这棵美丽的树不仅仅是长在南国,而且已经深深地扎根在每个学生的心中。所以说我们要强调口诵心惟。诵决不仅仅是口的发音活动,同时包含了丰富的思维活动和情感活动。教师指导学生朗读的过程,不仅仅是让学生认识语言,更是品味语言的过程。
三、优化课堂阅读环境,激发学生阅读兴趣
兴趣是成功的一半,如何让学生在富有激情的阅读环境中,迸发出阅读兴趣的光芒,那是一位成功的教师尽力追求的理想的阅读教学的有效课堂,因为阅读是语文的重要环节,落实好这一环节,就相当于有效课堂落实了一半,我们在阅读教学中,可以采用释题引申、背景介绍、法故事引入、创设情景等方法创设情景,激发学生感情让其进入情境,我们洋浦的梁胜娟老师在上《生命 生命》这一课时,采用音乐铺垫阅读背景等形式,把阅读课堂的背景渲染得淋漓尽致,她课堂上播放世界著名音乐家贝多芬在26岁双耳失聪的情况下谱写的曲子,通过独特的方式阐释生命的奇迹,当学生在《命运交响曲》 的伴奏下再次诵读课文时,文本的情、作者的情、读者的情,在背景音乐的烘托和渲染下全部融为一体,使学生对生命的感悟、对生命的思考、对生命的敬畏、对生命的热爱都化为一字字一句句声情并茂的诵读,都化作一声声一次次真切深情的呼唤。苏霍姆林斯基也说过:为了使学生在智力和精神上得到成长,就必须使他们有渴求掌握知识的愿望。教学中,我改变了单凭教材上课的形式,增设了丰富多彩的活动,创设多种情景激发学生阅读兴趣。叶圣陶先生也曾说:教都是为了不 教阅读教学关键在于教给学生阅读方法,掌握知识规律,培养学生的兴趣。通过学生有兴趣地读让学生对整篇文章有更深层次的体会;在阅读教学中有机地运用兴趣教学,会使教学收到更好地效果。
四、牵引学生的真情实感,让美好的情愫在生长中升华
语文是最重要的交际工具,是人类文化的重要组成部分。工具性与人文性的统一,是语文课程的基本特点,离开了人、离开了人的交际,语文的工具也就消亡了,因此我们在阅读教学中,要让学生从外显的情感内蕴中,与作者产生了情感共鸣。这种共鸣,实质上种情感的感应,学生体验到作者所要表达的此情此境,也就是说学生心灵深处已经具备了一定的情感积淀。这种积淀往往处欲发而不能,罢之而不甘的心理倾向之中。这时,教师要有充分的资源意识,把学生的情感积淀作为一种再生资源,加以导引,让学生抒发心中的情感积淀,进一步升华情感。如《十里长街送总理》一文,描述首都人民带着缠绵欲绝的悲痛情绪在盼灵车迎灵车送灵车的场面。教学中,教室挂上带黑纱的总理遗像,播放阵阵呜咽哭泣的哀乐等手段,是学生沉浸在悲凉、凄婉的课堂气氛中。然后在这总体的情感气氛中,运用联想激起学生深层的情感体验。如迎灵车这部分,人们不约而同站直了身子,哭泣着顾不得擦去腮边的泪水。这里启发学生体会连泪水也顾不得擦,不约而同地站直了身子这说明人们无限悲痛和极大思念之情。接着进一步展开联想,升华学生情感体验。此时此刻人们会想起总理的什么?(学生自然会想到总理检阅群众,迎送国际友人的幸福情景)。而眼前我们敬爱的总理怎么样呢?人们的心情更会怎样呢?结合分析画面人物的表情,一股更加沉痛的感情在学生心底迸发,情不自禁地流下了悲泪,激起了荡涤肺腑的悲哀之情,进一步深化了对文章中情感的体验。由于学生体验得深刻,容易落实课文中有关语文训练,更易激起对周总理的爱戴之情。
回到课堂的具体问题当中,教师作为一名读者,与学生在阅读过程中是平等的,但是教师作为课堂的组织者和引导者,为了达到有效的教学效果,教师可以先设定一个阅读的基调,或经过简单的提问,或经过情景的创设,让学生钻进老师预设的圈套,牵引学生的真情实感,让学生美好的情愫在阅读中生长,在生长中升华。激发出学生的情感,让其产生强大的动力,获取阅读教学效益的最大化。参考文献:1.
《实践解读》 关心凤 周积昀主编2.
《教育的智慧与真情》 肖川著3.
《好课是这样练成的》 华东师范大学出版社出版4.《小学语文优秀论文集》 广东省佛山教育委员会出版